Bыполняeм функции внешнего отдeла продаж. Pаcсмoтрим прeдлoжения oт прoизвoдитeлeй пo реализации их прoдукции. Начaльныe вложения от Вac не нужны!
Внимание! Мы работаем только с производителями! Берём проекты в работу выборочно, возможность есть не во всех случаях. Возможность сотрудничества в Вашей тематике готовы уточнить по ситуации.
С кем мы работаем
Pасcмотрим вce предлoжeния c 3 уcлoвиями:
1) Пpодукция должна быть конкуpентoспoсoбнa (то есть Вы сами мoжeте cpaзу paсcкaзать сильные cтороны продукции, без «вы маркетологи, вы и придумайте», конкурентные преимущества должны быть НЕ придуманными).
2) Цена с доставкой должна быть конкурентоспособной.
3) Мы не работаем с разовыми продажами/распродажами или срочными задачами, за исключением случаев, когда проходит действительно "интересная цена". Построение клиентской базы требует времени, мы нацелены только на планомерное долговременное сотрудничество к взаимной выгоде обеих сторон.
Схема работы
1) Введение в курс дела, кратко обучаемся у Вас особенностям продукции и прочим нюансам, которые нужно понимать на уровне менеджера по продажам;
2) Начинаем привлечение клиентов, общаемся с ними;
3) По оплате от клиентов – Мы запрашиваем у Вас счета/договора, отдаём клиентам, они платят Вам, Вы нам %.
4) Отгрузка продукции – от Вас клиенту через транспортную компанию или другим способом, то есть товар к нам не поступает, а сразу отправляется клиенту.
5) Дальнейшая работа – все привлечённые нами клиенты остаются нашими, мы сами ведём их, поддерживаем связи и т.д.
А также возможны вариации данной схемы, к примеру, мы давно и успешно практикуем сокращённую модель сотрудничества, при которой клиенты передаются партнёру сразу при первом обращении (это может быть актуально при небольшом проценте или тематиках, требующих от менеджера узкоспецифических знаний уже на уровне начальных переговоров).
О себе
Опыт в продажах с 2004 года до 2012 (Беларусь, Минск),2013-по настоящее время.
Есть собственный рекламный бюджет
На данный момент сотрудничаем с несколькими производителями, выполняем функцию внешнего отдела продаж, продаём по всей России.
С несколькими десятками компаний мы сотрудничаем по сокращённой модели (клиенты передаются партнёру сразу при первом обращении).
Часто задаваемые вопросы и ответы
❓ Какой ваш % с продажи?
✅ Исключительно индивидуальный вопрос. Исходим из Ваших возможностей по маржинальности при сохранении рыночной цены, а затем смотрим – привлекательно это для нас или нет.
❓ Работаете ли с услугами?
✅ В качестве внешнего отдела продаж работаем только с производителями товаров. В некоторых случаях по услугам возможна сокращённая модель сотрудничества (клиенты передаются партнёру сразу при первом обращении).
❓ Вы тут пишете о конкурентных преимуществах, сильных сторонах продукции. Но моя продукция обычная, как у всех. А если бы у меня были какие-то особенные преимущества – зачем мне вы?
✅ Во-первых, речь не идёт о каких-то экстраординарных преимуществах – продукция просто должна быть конкурентоспособна в достаточной степени для того, чтобы объективно обосновать клиенту разумность приобретения именно этой продукции. Если продукт неконкурентоспособен – эффективность нашей работы будет сильно меньше, нам просто нет смысла связываться с таким продуктом.
Во-вторых, зачем мы нужны. Если продукция конкурентоспособна – продажи от этого автоматически не появляются. Мы выполняем работу отдела продаж: выявляем целевую аудиторию, проводим работу с ней (напрямую или через рекламу), общаемся с клиентами. Если Вы не видите в этом ценности – скорее всего у Вас просто нет реальной необходимости в таком сотрудничестве.
❓ Какие тематики вас интересуют? А вот я не только этим занимаюсь, могу предложить ещё вторую тематику, третью, четвёртую, давайте обсудим?
✅ Мы не заинтересованы раскрывать информацию о тематиках, в которых работаем или имеем потенциальные возможности продвижения.
Мы поддерживаем только один формат предварительных переговоров – анализируем поступающее предложение и принимаем по нему решение.
Имеет смысл предлагать нам на продвижение только ту продукцию, которую Вы производите.
Если Вы задумываетесь о том, чтобы "поискать" какие-то направления специально "под нас" или выступить представителями своих знакомых, чтобы посредничать между нами и производителем – пожалуйста, не тратьте наше и своё время зря! Нам поступает достаточно много заявок на сотрудничество напрямую от производителей продукции. Поскольку предложений хватает – факт того, что Вы "нашли нам партнёра" – для нас не представляет никакой ценности. Нам всегда проще и выгоднее работать напрямую, поэтому предложения из вторых рук практически не имеют шансов на то, что мы ими заинтересуемся. "Замаскировать" посредничество невозможно – таких предложений бывает каждую неделю по несколько, с нашим опытом это всегда заметно, даже когда факт посредничества пытаются скрыть.
Если от одного человека приходит слишком много предложений – чаще всего мы трактуем это как отсутствие производства у предлагающего и/или попытку получения чувствительной информации (о принципах отбора проектов, существующих направлениях, партнёрах, возможностях), и поэтому не поддерживаем такой формат переговоров.
❓ Мы распродаём остатки (как вариант: продаём дорогой объект недвижимости, ищем инвестора) и готовы предложить вам огромный %, берётесь?
✅ Мы редко работаем с такими предложениями, но такое бывает. Все зависит от предложения. При нашей схеме работы имеет смысл строить отношения только в расчёте на постоянное сотрудничество.
=====
Хотите предложить сотрудничество?
Уточнить возможность сотрудничества по Вашему направлению Вы можете по следующим контактам:
Денис
Почта v45239704@gmail.com
WhatsApp: +7 931 333 21 53 (звонки не принимаются, только сообщения)
Телефон +7 931 333 21 53 (не гарантирую оперативный приём звонка или возможность беседовать, вернее будет написать на почту или whatsapp и договориться о разговоре в удобное для всех время)
